Daniel Eskibel es Psicólogo, Consultor Político, Especialista en Psicología Política.

Aplicando la psicología política al marketing político, a las campañas electorales y a la comunicación de gobierno tiene clientes en Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Estados Unidos, Honduras, Paraguay, Perú, República Dominicana y Uruguay; Es docente en el Master de Asesoría de Imagen y Consultoría Política de la Universidad Pontificia de Salamanca (España) y miembro de la International Society of Political Psychology (ISPP, Syracuse University, New York, USA).

Además, Daniel gusta de compartir su conocimiento escribiendo y en este ejercicio tiene publicado más de 150 artículos y cuatro libros, Hoy comparte con nuestros lectores detalles de “Maquiavelo&Freud, psicología política para ganar elecciones”, su última publicación.

Daniel, ¿Por qué la necesidad y cómo llegas a este libro?
Este libro surge como respuesta a un problema que me plantean reiteradamente tanto los políticos que son candidatos a algún cargo electivo como los profesionales que trabajan con ellos en campañas electorales.
El problema es el siguiente: ¿Cómo es el proceso mental por el cual una persona decide a qué candidato votar y cómo se puede influir más efectivamente sobre ese proceso desde la comunicación?

Maquiavelo&Freud responde a este problema con la construcción de 2 modelos complementarios. Por un lado un modelo explicativo que analiza paso a paso la psicología del votante y los mecanismos mentales del voto. Y por otro lado un modelo operativo que sugiere las estrategias de comunicación necesarias para intervenir efectivamente sobre esos mecanismos mentales.

En pocas palabras diría que es psicología política aplicada a las campañas electorales. Y aquí juega un papel muy importante mi doble condición profesional de psicólogo y consultor político. Eso me da una mirada infrecuente y distinta que se refleja desde la primera página del libro. ¿Cuántos consultores políticos conoces cuya profesión de base sea la psicología? Es eso, ahí está el diferencial que propone Maquiavelo&Freud.

El formato de publicación habla mucho de la obra, por un lado una edición electrónica, complementada en audiolibro, ¿Por qué esta elección?
En una campaña electoral los tiempos son vitales. Y nunca alcanzan, en realidad siempre te falta tiempo. La edición electrónica te da la inmediatez, la velocidad. Viste el libro, te interesó, lo compraste rápidamente online e instantáneamente lo tenés en tu computadora. Podés leerlo de inmediato y ya comenzar a planificar algunas aplicaciones. Es el poder del ahora, del ahora mismo. 
Y fuera de una campaña electoral, la vida del político también es así. Siempre es así. Siempre vive con un horizonte de campaña y con tiempos acotados. Y exactamente lo mismo sucede con quienes integran sus equipos. Entonces necesitan soluciones prácticas y ágiles. La edición electrónica juega ese rol. Y además tiene un plus enorme: vive para siempre en el mismo lugar donde los potenciales lectores planifican su trabajo. En la computadora.

Y el complemento del audiolibro va en la misma dirección porque lo podés escuchar en el auto, en el avión, en la bicicleta, corriendo, caminando, en todas partes. Es sentido práctico y comodidad. Además del enriquecimiento del aprendizaje que logramos al sumar la vía auditiva a la lectura.

También habla mucho de la obra o de la presentación de la misma esta garantía de satisfacción que ofreces, ¿Cómo es esto de “La Psicogarantía”?
Muy simple. El lector compra Maquiavelo&Freud y si después de leerlo concluye que no es el producto que esperaba, pues sencillamente le devuelvo el 100 % del precio que pagó. El 100 %. Todos y cada uno de los dólares que invirtió. Yo le llamo la Psicogarantía y apunta a la satisfacción total.
¿Por qué lo hago? Primero porque confío mucho en el producto. Sé que he puesto en él lo mejor de mis conocimientos, de mi formación y de mi experiencia. Y tengo la más plena seguridad del valor de Maquiavelo&Freud para el público objetivo. Y segundo porque confío en ese público y en sus valores.

De hecho el libro se está vendiendo muy bien en varios lugares del mundo (principalmente en México, España, Perú, Argentina, Colombia, Estados Unidos y Uruguay). Y hasta ahora absolutamente nadie ha pedido la devolución de su dinero. Nadie.

Contales a nuestros lectores, ¿Por qué Maquiavelo&Freud?
Más que un título, que también lo es, Maquiavelo&Freud es una señal. Tal vez un cartel indicador que sugiere cosas a partir de 3 signos: uno es Maquiavelo, el otro es Freud y el tercero es el signo que los une.

Maquiavelo no fue el maquiavélico que muchos satanizan. Nicolás Maquiavelo fue un precursor de la consultoría política, un adelantado que supo analizar con inteligencia los comportamientos políticos y que a partir de allí trazó estrategias de acción para la lucha por el poder.

Sigmund Freud no necesita presentación. ¿Quién mejor que él para simbolizar el conocimiento profundo de la psicología humana? Y no te olvides que también estudió la psicología de las masas y que su obra revolucionó todos los ámbitos de la cultura.

El signo que los une en el título (&) fue creado para simplificar los trazos de la escritura por el secretario de Cicerón, un gran orador y político romano. Y su uso se popularizó en el campo empresarial para hacer referencia a sociedades y alianzas.
¿Qué tenemos en el título entonces? Tenemos política, lucha por el poder, psicología y también elementos de la comunicación empresarial.

¿Qué van a encontrar quienes accedan a tu obra?
Van a encontrar una herramienta para trabajar en campañas electorales con mucha mayor efectividad y mejor aprovechamiento de los recursos. La herramienta consiste, en su versión Premium, en 3 libros digitales en formato pdf y un audiolibro en formato mp3.
El libro base es Maquiavelo&Freud/Psicología política para ganar elecciones. Es un sistema, un método para la planificación estratégica de campañas electorales. Una guía práctica, simple y ordenada para que tu campaña electoral influya favorablemente sobre la decisión de voto de la gente.

El audiolibro consta de 3 horas de audio distribuídas en 6 archivos diferentes. Es el mismo texto pero también es diferente, porque me instalo en un estudio de grabación y lo leo y al leerlo le doy los acentos y las inflexiones que en la lectura son invisibles. Y además lo comento, con lo cual agrego elementos nuevos.

Un segundo libro es Secretos del cerebro político. Aquí está el verdadero cerebro científico de Maquiavelo&Freud, la explicación simple y detallada de los mecanismos psicológicos del voto. En pocas palabras, aquí es donde explico por qué no te votan y por qué sí lo hacen.

Y el paquete Premium se completa con un manual digital que lleva como título Cómo defenderse de un ataque político y sobrevivir. Son sugerencias concisas y prácticas para defenderte en momentos críticos. Estos dispositivos tácticos y estratégicos también surgen de estudios de psicología política.

Invitando a nuestros lectores a conocer los detalles de la obra desde aquí, contanos ¿Quiénes no deberían perderse Maquiavelo & Freud?
Hay 2 públicos que no se lo deberían perder por nada del mundo. Son básicamente los políticos y los equipos de campaña.
Cuando digo políticos me refiero en primer lugar a candidatos a cargos electivos (Presidente, Gobernador, Legislador, Intendente). Pero también a quienes aún no son candidatos pero aspiran a serlo en algún momento.

Y en cuanto a sus equipos me refiero a jefes de campaña, consultores, asesores, publicistas, encuestadores y jefes de prensa.
Agregaría un tercer público al cual le resultaría una experiencia valiosa este libro. Son los periodistas políticos, los que quieren profundizar en su comprensión de las campañas electorales y en general los fanáticos de la política, que también los hay.

Para finalizar preguntarte ¿Cómo estás viendo la consultoría en marketing y comunicación política en la región?
Hay consultores muy valiosos trabajando en distintas campañas en nuestros países, y eso significa un avance en la profesionalización de la política. Pero todavía falta mucho, queda mucho por hacer, mucho camino por recorrer. Si uno observa el universo de campañas nacionales y locales de toda la región, en realidad la mayoría todavía sigue fuera de esa profesionalización.

Todavía hay campañas electorales basadas exclusivamente en el olfato y la intuición de los políticos, que siempre importa y siempre hay que tener pero que no basta. Son campañas que corren en desventaja con las que se realizan de un modo profesional.

Habitualmente insisto en la importancia del equipo de campaña. Equipo. Porque no basta con poner todo en manos de una agencia publicitaria y olvidarse. El equipo de campaña es clave. Con especialistas en todas las áreas: política, publicitaria, de prensa, de marketing, de opinión pública...

Gracias y si hay algo que quieras agregar . . . . .
Me gustaría cerrar con una imagen. El cerebro del votante es como un laberinto oscuro. La función de una campaña electoral de un candidato es colocar en ese laberinto una serie de carteles luminosos que marquen el camino hacia el voto a ese candidato. O sea que la campaña no se juega en la calle ni en los medios ni en los despachos, la campaña se juega en el cerebro del votante, en su mente. Es allí que se colocan los carteles.

¿Por qué no recurrir entonces al conocimiento científico de la mente humana? ¿Por qué no poner al servicio de la campaña electoral los más sólidos descubrimientos de la psicología? La psicología social, la psicología de la comunicación y la psicología política tienen mucho de nuevo que aportar a las campañas electorales. De eso trata Maquiavelo&Freud.

¿Vas a entrar al laberinto del cerebro a ciegas? ¿O vas a entrar usando la Psicología como hilo de Ariadna