01 de Febrero de 2009

Todos los oros en los últimos premios Amdia.

Un recorrido completo y el detalle de todos los trabajos premiados con un Oro en la última edición de los Premios Amdia.

Oro: Correo Directo - Servicio

?Topo? de Rapp para Sullair Argentina.

OBJETIVOS

Sullair debía lanzar una Miniexcavadora como un producto innovador y de calidad en el mercado.

El alquiler de estos equipos es muy específico, siendo utilizados para un determinado tipo de trabajo, y por otro lado, el target desconocía que Sullair contaba con estas máquinas. Con lo cual, el desafío de marketing era instalar el concepto de producto y lograr que el cliente lo tuviera presente en el momento de necesitarlo.

ESTRATEGIA

Se desarrolló una pieza que buscaba evidenciar las características de la nueva máquina a un ?target duro?, del rubro de la construcción. Para lo cual, a través del concepto, comparamos la nueva máquina con un TOPO: un animal cuya naturaleza es excavar. Simulando el envío de un animal vivo (una caja símil veterinaria, con agujeritos para que el animal respire), el destinatario podía descubrir una réplica de la miniexcavadora, junto con brochures explicativos de utilidades y beneficios del producto.

RESULTADOS

10% de respuesta para la solicitud de demos.

1,2% de tasa de conversión en alquiler.

Hay lista de espera hasta 2009 para alquilar.


Oro Correo Directo ? Servicio
?Todo lo que necesitas es aire fresco? de CP Comunicación para Telecom Argentina

CLIENTE:

Arnet debía impulsar la venta de Internet vía satélite, un servicio de altísimo costo (u$s 500 de conexión más un cargo mensual de u$s 155-455, por 24 meses).

OBJETIVOS

Desde 2003, sólo se habían vendido 5 conexiones, con poca promoción y nada de MKTD. La empresa pensaba que el costo era demasiado alto para interesar al target.

Pero, el nuevo responsable de MKTD para PyMEs creyó que un pequeño segmento estaría dispuesto a pagar el precio del servicio a un bajo costo. El reto era llegar a ellos con una comunicación efectiva.

ESTRATEGIA

El gerente decidió enviar mailings a los clientes de líneas fijas que residían en zonas rurales o sin acceso a ADSL.

Una idea simple y fresca: todo lo que necesitás para conectarte a Internet es aire: sin cables ni líneas telefónicas. Dos mailings: para el sector campo un típico molino de viento; para otros negocios, un globo que invitaba a inflarlo.

RESULTADOS

Se vendieron 173 conexiones, un 3,5% de tasa de ventas: muy respetable para una campaña de marketing directo en el segmento Business.

Por el alto costo del servicio, la campaña fue UN ÉXITO

DE VENTAS: 12,300% DE ROI.


Oro Operación Database Marketing ? Servicio
?Gracias, Sr. Administrador! (A ?user-generated? mailing)? de CP Comunicación para Gas Natural BAN S.A.

OBJETIVOS

Natural Servicios vende servicios y equipos a gas. La oferta en este caso era un SERVICIO DE CLIMATIZACIÓN PARA GRANDES PILETAS (200.000 lts.), dirigida a administradores de countries, clubes y hoteles. Sabíamos que sólo una mínima parte de los establecimientos tenían piletas tan grandes; se estimaban menos de 100 en su zona de cobertura. El principal obstáculo a vencer (y era un gran obstáculo) era cómo encontrarlas y armar una lista de instituciones con piletas tan grandes.



ESTRATEGIA

Compilamos listas de 3 formas diferentes:

? Listas compradas. Las listas disponibles ni siquiera diferenciaban entre instituciones con o sin piletas, ni tenían el dato del tamaño.

? Mediante nuestra propia búsqueda en periódicos, revistas zonales

y webs locales.

? Buscamos espejos de agua en la zona de cobertura con GOOGLE

EARTH. Luego de confirmar que eran piletas y deducir su tamaño, ingresamos las coordenadas en un GPS, levantando un mapa proporcionado por el proyecto MAPEAR. Identificamos el establecimiento y rescatamos los nombres de las calles que lo rodeaban para luego verificar los datos personalmente. Se realizó una ronda de telemarketing para verificar la existencia de la pileta, su tamaño y si ya estaba climatizada mediante una herramienta programada en nuestras oficinas (entorno de desarrollo .Net2005, lenguaje

VB.Net, motor de base de datos SQL Server 2000). Relevamos el nombre del Administrador, y si la pileta calificaba, se anunciaba que se le enviaría un paquete por correo.

RESULTADOS

Descubrimos 83 piletas que calificaban para ofrecerles el servicio

(31 de listas compradas, 34 de nuestra propia búsqueda, y 18 mediante Google Earth). Creemos que estas son todas las que hay en el territorio de Natural Servicios. 41 Administradore


Oro Marketing Integrado/Uso de Múltiples Medios ? Producto
?Cómo comprar una 4x4 (SUV) con los ojos cerrados?
de MRM Worldwide Argentina para Chevrolet Captiva

OBJETIVOS

Todas las 4x4 se venden mostrando paisajes paradisíacos en entornos naturales con escenarios impactantes.

Nosotros necesitábamos mostrar a la Chevrolet Captiva de una manera diferente. Y para ello decidimos que no era la vista, sino la imaginación lo que nos ayudaría posicionarnos

de una manera diferente en la mente del target.

ESTRATEGIA

Le enviamos a nuestros prospects una caja con un par de auriculares y los invitamos a conocer un micrositio donde podrían experimentar la sensación de estar a bordo de la

Chevrolet Captiva en una la playa, en el campo o en el bosque simplemente a través de sonidos tridimensionales.

Luego de hacerlos vivir esta experiencia, se enviaba un email invitándolos a descubrir una Chevrolet Captiva en un concesionario. Como premio por su compra se invitaba a disfrutar de un fin de semana único en una playa exclusiva, en un campo salvaje o en un Safari soñado.

RESULTADOS

Como resultado las ventas generadas fueron de 22 unidades, con una tasa de respuesta del 14% y un costo por venta de USD 909. Además el ROI fue superior al

150%


Oro Marketing Integrado/Uso de Múltiples Medios ? Producto

?Palermo 180? de DDB para Puma

OBJETIVOS

Consolidar el vínculo entre el ídolo goleador Martín Palermo y

Puma, en un escenario donde Niké cuenta con enormes presupuestos y es dueña de la imagen e indumentaria de

Boca Juniors, club en el que juega Palermo.

ESTRATEGIA

Difundir que a Palermo le faltan 4 goles para llegar a los 180 (récord del máximo goleador) y realizarle un Homenaje cuando los alcance. Se desarrolló una edición especial de solo 180 pares de botines, uno por cada tanto y cada uno con los datos del al que representan, a lanzarse el día que Palermo convirtiera su gol Nº 180. Sólo se podían obtener registrándose en el sitio www.losbotinesdepalermo.com. Los 180 botines se regalaron, escondiéndose en la Ciudad de Buenos Aires y en

Internet. Se donaron los botines reales del gol 180 a UNICEF.

Además, como parte del homenaje, se decoró la estación de subtes Palermo como ?Estación Martín Palermo?.

RESULTADOS

Los botines tomaron fuerte protagonismo en la imagen del jugador, transformándose en un icono de la marca.

Los diarios, radios, noticieros de televisión y blogs más importantes tomaron la campaña como noticia.

? Se genero una pauta valorizada en USS 1200000 con una inversión de solo USS 150000.

? Diversos medios gráficos editaron su versión de los 180 goles.

? El 93% de los visitantes del sitio se registró, generando una base de datos de 75000 personas.

? 35000 personas (el 47% de los registrados) participaron de la búsqueda de los botines en la ciudad.

? Puma desarrolló una nueva línea de productos a partir de la campaña.

? El botín 180 alcanzó valores record en la subasta de UNICEF.


Oro Endomarketing ? Producto
?El Placer de Estar Sentado?
de OgilvyOne  para Astra Zeneca

BRIEF

Xyloprocto es una toalla húmeda que alivia el dolor causado por las hemorroides. Al ser el primer lanzamiento de Astra Zeneca en la Argentina, la empresa solicitó una fuerte comunicación a los empleados del laboratorio para generar awareness sobre el producto.

SOLUCIÓN

Es así de simple: al mencionar la palabra hemorroides, los que la sufren ponen cara de dolor; los que no la sufren, sonríen.

Por eso la campaña abordó el tema desde un lugar inédito: el humor, mediante el claim ?Redescubrí el placer de estar sentado? y la imagen de un hombre parado en medio de un cine. La acción para empleados incluyó desde posters y señalización para baños hasta elementos que se usan estando sentados (mantel individual, mouse pad). Para generar conocimiento del producto se distribuyó un flyer con una trivia muy divertida, que incluía preguntas sobre el producto.

RESULTADOS

De los 288 empleados de Astra Zeneca, el 71% completó la trivia con preguntas sobre el producto (204 empleados).

Resultado de toda la campaña: Xyloprocto tuvo un aumento del 30% en market share.

Oro Endomarketing ? Producto

?Bienvenida Aerolíneas Argentinas a Membership Rewards? de OgilvyOne para American Express

BRIEF

Comunicar a los empleados de American Express que

Aerolíneas Argentinas es ahora un socio del programa de recompensas Membership Rewards.

SOLUCIÓN

La experiencia ?Aterrizó Aerolíneas Argentinas? comenzó con una azafata recibiendo a cada empleado en la puerta del ascensor, ploteada como si fuese la puerta de un avión. Al llegar a cada piso se apreciaba un mural con un paisaje de un destino de Aerolíneas.

En las oficinas, las ventanas fueron ploteadas como interiores de avión y los pisos, con una pista de aterrizaje.

Un equipo de azafatas recorrió los escritorios sirviendo un desayuno y entregando un flyer con una trivia para participar por sorteos de viajes. Todo, acompañado por una típica almohada apoyacabeza de avión.

Cuando cada empleado encendía su computadora, una animación en Flash invitaba a responder la trivia; en cada teléfono interno se dejó grabado un mensaje con el mismo fin.

RESULTADOS

La campaña se realizó el 28 de febrero de 2008, y duró solo un día (ese fue el único plazo para contestar la trivia).
El 72% de los empleados (1.080) contestó la trivia.


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